Wie eine Beratungsfirma ihre Präsenz in ChatGPT & Co. um 320% steigerte
In der digitalen Transformation steht die nächste Revolution bereits in den Startlöchern: KI-basierte Suchmaschinen verändern grundlegend, wie Kunden Informationen finden und Kaufentscheidungen treffen. Während klassisches SEO weiterhin relevant bleibt, eröffnet die KI-Suche völlig neue Dimensionen – und genau hier entscheidet sich die Zukunft Ihrer digitalen Sichtbarkeit.
In dieser Case Study zeigen wir Ihnen, wie wir einer mittelständischen Beratungsfirma mit 43 Mitarbeitern geholfen haben, ihre Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen wie ChatGPT und Perplexity um 320% zu steigern – mit messbarem Einfluss auf Leads und Umsatz.
Die Ausgangssituation: Unsichtbar für die künstliche Intelligenz
Unser Kunde, eine etablierte Beratungsfirma im Bereich Unternehmensstrategie, stand vor einer neuen Herausforderung: Trotz guter Google-Rankings blieb das Unternehmen in KI-Suchmaschinen praktisch unsichtbar. Konkret bedeutete das:
- Bei branchenrelevanten Anfragen in ChatGPT tauchte die Firma nicht in den Antworten auf
- Perplexity.ai erwähnte Wettbewerber, aber nicht unseren Kunden
- Die existierende SEO-Strategie griff nicht für die neue KI-Suchwelt
- Anfragen zu ihren Kernthemen generierten keine Verweise auf ihre Expertise
Der Geschäftsführer erkannte frühzeitig: „Wer in ChatGPT & Co. nicht präsent ist, wird in den kommenden Jahren massive Wettbewerbsnachteile erleiden.“ Eine Einschätzung, die durch aktuelle Zahlen bestätigt wird: Laut einer HubSpot-Studie nutzen bereits 35% der Millennials und Gen-Z regelmäßig KI-Suche für geschäftliche Entscheidungen.
Die KI-SEO Diagnose: Warum klassisches SEO nicht ausreicht
Nach einer gründlichen Analyse identifizierten wir drei Kernprobleme, die die KI-Sichtbarkeit blockierten:
1. Autoritätslücken im KI-Training
ChatGPT, Claude und ähnliche Modelle wurden mit Daten trainiert, die vor ihrem „Knowledge Cutoff“ liegen. Die Beratungsfirma hatte keine ausreichenden Verweise in diesen Trainingsdaten und wurde daher nicht als Autorität erkannt.
2. Fehlende semantische Vernetzung
Die Webinhalte waren SEO-optimiert, aber nicht für KI-Verständnis strukturiert. Es fehlten klare Entitätsbeziehungen und semantische Kontexte, die für LLMs (Large Language Models) essentiell sind.
3. Mangelnde „KI-Auffindbarkeit“
Die bestehenden Inhalte beantworteten nicht die tatsächlichen Fragen, die Nutzer an KI-Systeme stellen – ein fundamentaler Unterschied zum klassischen Suchverhalten in Google.
Die 5-Stufen-Strategie zur KI-SEO-Transformation
Basierend auf unserer Analyse entwickelten wir eine maßgeschneiderte Strategie, die spezifisch auf die Anforderungen von KI-Suchmaschinen zugeschnitten war:
Stufe 1: KI-Suchanalyse & Prompt Engineering
Anders als bei klassischen Keywords analysierten wir, welche konkreten Fragen potenzielle Kunden an ChatGPT & Co. stellen. Mit spezialisiertem Prompt Engineering identifizierten wir:
- 82 hochrelevante Fragen im Beratungskontext
- Die exakten Formulierungen, bei denen KIs Firmen empfehlen
- Autoritätssignale, die LLMs zur Quellenauswahl nutzen
Diese Daten bildeten die Grundlage für alle weiteren Maßnahmen und unterscheiden sich fundamental von klassischen Keyword-Recherchen.
Stufe 2: Autoritative Inhaltsstrukturierung
Wir überarbeiteten die Content-Architektur mit Fokus auf das, was wir den „KI-Autoritätsindex“ nennen:
- Implementierung von Schema.org-Markup mit KI-spezifischen Erweiterungen
- Entwicklung klarer Entitätsbeziehungen zwischen Expertise, Team und Fallstudien
- Schaffung einer „Entity Map“, die die Beratungsfirma als zentrale Autorität positioniert
- Präzise Definition von Fachgebieten in maschinenlesbarer Form
Diese Maßnahmen halfen den KI-Systemen, die Firma eindeutig als relevante Quelle zu identifizieren – ein kritischer Faktor für die Erwähnung in KI-Antworten.
Stufe 3: Strategische Wissensverankerung
Um die Präsenz in aktuellen KI-Modellen zu stärken, entwickelten wir eine Strategie zur „Wissensverankerung“:
- Veröffentlichung von 14 tiefgehenden Fachartikeln auf hochrelevanten Branchenportalen
- Entwicklung eines wissenschaftlichen Whitepapers mit eigener Methodologie
- Platzierung in 3 branchenspezifischen Wissensdatenbanken
- Gezielte Medienarbeit mit 7 Experteninterviews in relevanten Publikationen
Diese Inhalte wurden strategisch so gestaltet, dass sie bei der nächsten Aktualisierung der KI-Modelle als autoritativ erkannt werden.
Stufe 4: KI-optimierte User Experience
Wir strukturierten die gesamte Website für optimale KI-Interpretation:
- Implementierung von FAQ-Blöcken, die exakt auf die identifizierten KI-Suchanfragen abgestimmt sind
- Entwicklung von „KI-lesbaren“ Fallstudien mit klaren Metriken und Ergebnissen
- Integration von strukturierten Daten für Teammitglieder, Expertise und Leistungen
- Optimierung der Content-Hierarchie für maximales KI-Verständnis
Besonders wichtig war dabei die Umstellung von marketingorientierten Texten auf präzise, informationsdichte Darstellungen – genau das, was KI-Systeme für Empfehlungen benötigen.
Stufe 5: KI-Feedback-Loop & kontinuierliche Optimierung
Wir etablierten einen systematischen Prozess zur Überwachung und Optimierung der KI-Sichtbarkeit:
- Wöchentliche Tests mit standardisierten Prompts in verschiedenen KI-Systemen
- A/B-Testing verschiedener Inhaltsformate und Strukturen
- Tracking der „KI-Erwähnungsrate“ bei Branchenanfragen
- Kontinuierliche Anpassung basierend auf Änderungen der KI-Algorithmen
Dieser Feedback-Loop stellte sicher, dass wir nicht nur einmalig Erfolge erzielten, sondern die Sichtbarkeit kontinuierlich ausbauen konnten.
Die Ergebnisse: Von KI-unsichtbar zum Branchenführer
Nach sechs Monaten konsequenter Umsetzung dieser Strategie konnte die Beratungsfirma beeindruckende Ergebnisse verzeichnen:
+320%
Steigerung der Erwähnungen in ChatGPT bei relevanten Anfragen
76%
Aller Branchenanfragen in Perplexity führen nun zur Erwähnung der Firma
+43%
Steigerung der qualifizierten Leads über digitale Kanäle
3
Neue Großkunden, die explizit ChatGPT-Empfehlungen als Kontaktgrund nannten
Besonders bemerkenswert: Bei 8 spezifischen Fachthemen wird die Beratungsfirma nun als erste und teilweise einzige Quelle von ChatGPT genannt – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil in einer zunehmend KI-gesteuerten Informationslandschaft.
Ihr Weg zur KI-Sichtbarkeit: Die 3 wichtigsten Erkenntnisse
Aus dieser Case Study lassen sich drei fundamentale Erkenntnisse ableiten, die für jedes Unternehmen relevant sind:
- KI-SEO folgt anderen Regeln als klassisches SEO – Wer seine bestehende SEO-Strategie einfach fortführt, wird in der KI-Suche nicht erfolgreich sein.
- Autorität ist der Schlüssel – KI-Systeme suchen nicht nach Keywords, sondern nach vertrauenswürdigen Quellen für spezifische Informationen.
- Frühe Adaption bringt überproportionale Vorteile – Unternehmen, die jetzt in KI-Sichtbarkeit investieren, sichern sich Wettbewerbsvorteile, die später nur schwer aufzuholen sind.
Die digitale Landschaft steht vor einem fundamentalen Wandel: In einer Welt, in der immer mehr Entscheidungen durch KI-gestützte Recherchen beeinflusst werden, ist Ihre Sichtbarkeit in diesen Systemen nicht optional – sie ist geschäftskritisch.
Ihre nächsten Schritte zur KI-Sichtbarkeit
Möchten Sie erfahren, wie sichtbar Ihr Unternehmen bereits in ChatGPT, Perplexity und anderen KI-Suchmaschinen ist? Nutzen Sie unsere kostenlose KI-Sichtbarkeitsanalyse und erhalten Sie einen detaillierten Einblick in Ihre aktuelle Position – zusammen mit konkreten Handlungsempfehlungen.
Als spezialisierte KI-SEO Agentur unterstützen wir Sie dabei, nicht nur heute, sondern auch morgen gefunden zu werden – wenn Ihre Kunden nicht mehr Google fragen, sondern ChatGPT, Claude oder die nächste Generation von KI-Assistenten.
